开“窗”放入大江来安义铝材享誉全国！

  安义县30万人口有18万人从事铝型材生产及加工，掌握了全国铝型材70%的市场占有率，是全国三大铝型材生产基地之一，民用型材产能位居全国第二、华东第一，被中国建筑金属结构协会评为“中国铝材之乡”和“中国门窗之乡”。

  改革开放以来，靠着“一双手、一根料、一种情”“亲戚带亲戚、一户帮一户”，安义人在全国建立了数千个铝型材批发网点和数万个加工网点，并从销售上溯到生产领域，在安义打造了一个建材门窗产业集群。

  安义建材门窗产业从无到有、从小到大、从弱到强，成了县域经济的支柱产业、首位产业。全县有18万人从事铝型材生产及加工，掌握了全国铝型材70%的市场占有率。安义拥有从挤压机生产、铝型材、塑钢型材加工到高端玻璃、微晶玉石、五金件、玻璃胶、卫浴、铝门窗等全产业链建材门窗产业集群，是全国三大铝型材生产基地之一，民用型材产能位居全国第二、华东第一，被中国建筑金属结构协会评为“中国铝材之乡”和“中国门窗之乡”。

  今年，我市制定了《南昌市建材产业高质量跨越式发展行动方案》，明确以铝型材、装配式建筑部品部件产业为主攻方向，加快引进上下游关键环节配套企业，形成玻璃、密封件、包装件、五金件、原材料配送五大类产业，构建一个较为完善的配套产业链条，力争到2023年，实现主要经营业务收入600亿元。

  如今，安义组建了安商义人科技股份有限公司，打造了业内最大的O2O铝型材电子商务平台；全国最大的B2C单品电子商务交易平台——中国网库在安义上线，大猫网平台公司在安义运营。同时依托在30个直辖市、省会城市建设安义商会，安义建立了较为完整的以生产为主，加工、安装、市场、电子商务、展会、物流等配套的营销体系。据统计，安义有建材门窗企业173户（规上69户），建材门窗产业在县域工业经济总量中的占比达63%，并在全省过百亿产业集群中居第26位。

  安义位于赣西北，由于相邻的靖安、奉新两县盛产木材，同时自身资源不足，历史上的安义“盛产”木匠。上世纪90年代，以金鑫发铝业创始人王春华、华宇铝业负责人王秋华为代表的一批安义木工，以个体户、夫妻店、亲戚合伙等形式，在全国城市从事木门窗加工销售，拉开了安义建材门窗产业高质量发展的大幕。安义门窗行业协会会长唐东一说，安义人从事建材门窗产业，有着强大的产业基因和深厚的文化传统。

  随着改革开放大格局的逐步拉开和沿海城市生活水平的日益提高，木门窗因存在不防水、不防潮、不耐腐等缺陷，被铝合金、不锈钢、塑钢等材质门窗取而代之。此时，以凤宇铝业创始人吴晓荣、新龙丰铝业创始人詹国强为代表的第一批走出去的安义人，及时作出调整创业方向，开始承接封阳台、做门窗业务，“万元户”随之在“白天当老板、晚上睡地板”的门窗人中大量涌现。

  本世纪初，随着建材行业的日益火爆，部分完成了经验和资产积累的安义人，进军利润更高的建材销售环节，从事品牌代理。他们开始以夫妻店形式代理二三线品牌，随后组建公司直销、代理一线型材品牌及配件，在全国建立了成千上万的批发、加工网点，涌现了凤铝总代理万齐勇、“长沙王”陈济民等典型人物。

  2003年下半年，长三角慢慢的出现“电荒”，工业公司“开三停四”导致塑钢型材供不应求。于是，部分安义人从销售领域进军制造业，创办工厂。安义县抓住机遇，作出了发展塑钢产业的决定，成立了塑钢办，出台了《全力发展塑钢产业的优惠政策》，常态化推进建材产业招商。20多年的全民创业大潮开始给安义经济发展“引流”。

  产业转移的机遇很快再度叠加。2007年，“中国铝型材之都”广东佛山出台了《广佛同城化规划》，提出在全国率先推动产业转型升级，引导传统制造向周边特别是中西部地区梯度转移。此时，安义县工业园区已经建成，安义县因势利导，实施了以资金回流、人才回归、创业回乡“三回工程”，鼓励在外创业人员回乡创业，吸引荣凯不锈钢、锦鹏铝业、永高铝业等有突出贡献的公司落户，再次掀起建材产业高质量发展的新高潮。随后，安义建材门窗产业向配件拓展，市场向国外拓展。

  目前，安义正推进铝型材由初加工向高端智慧门窗系统发展、建材产业由民用型材向工业型材转变。通过发挥门窗研发中心、公共检验测试中心和门窗培训学校扩散效应，在已引进落户德国霍克、英国佰洛斯、罗兰西尼、一米阳光、百利玛、冠豪等门窗企业的基础上，安义县将在三年内引进100家以上门窗企业，实现年产1500万平方米高档门窗。同时，引导雄鹰铝业拓展新能源汽车车架和轮毂轻量化市场，支持金鑫发、锦鹏、南亚、一众等增加工业型材产品比重，力争全县每年工业型材比重增加10%。去年，全县铝型材及不锈钢产能158万吨，完成铝门窗组装50万平方米，建材门窗集群主要经营业务收入320亿元。

  2018年2月，金鑫发铝业旗下“虹鑫”品牌被评为中国驰名商标。作为一个普通的农家子弟，王春华上世纪80年代进城打拼，在这条千千万万安义人走的创业路上，走到了不一样的高度。去年，金鑫发铝业首次走出国门，实现出售的收益100万美元。

  2009年，金鑫发铝业从一个普通的企业成长为产业龙头。金鑫发铝业只是安义“草根”创业的一个代表。目前，安义建材门窗产业集群“龙头方阵”庞大，雄鹰铝业同时拥有院士工作站、博士后工作站，锦鹏铝业是全省最大的铝型材企业，实德铝业进入全国铝型材企业百强，凯美达铝业将在埃塞俄比亚建厂，泓泰集团参与制定国家标准3项、行业标准8项，建立了业内铝塑复合板全项目检测实验所。

  现在，安义有雄鹰、虹鑫、雅丽泰、实德、南亚龙5个中国驰名商标，27个江西省著名商标，30余个省名牌产品，拥有300多项专利，产品普遍的使用在建筑、家居、电器、汽车、地铁等领域，畅销欧美、澳大利亚、东南亚、非洲等十几个国家和地区。

  随着产业的不断壮大，安义建材产业链条不断延伸，围绕铝合金型材、塑料型材、不锈钢、整体门窗系统和装饰板材五大主流产品，安义推动配套企业从上下游关键环节不断跟进，现已形成玻璃、密封件、包装件、五金件、原材料配送五大类较为完善的配套产业链条。

  目前，安义县建材门窗产业集群总产值320亿元，距千亿目标还差680亿元。安义计划利用6年左右时间全力攻坚，走高质量品牌化之路、转变发展方式与经济转型之路、产能全开之路、招大引强之路，每年实现187亿元的产值增量，确保在2025年实现建材门窗产业集群产值过千亿目标。

  《南昌市建材产业高质量跨越式发展行动方案》提出，到2023年，全市新型材料产业主要经营业务收入将达到600亿元，其中安义建材门窗产业500亿元。《行动方案》明确，我市将加强产业基础研究、应用技术探讨研究和产业化的统筹衔接，完善创新链条的薄弱环节，形成上中下游协同创新发展环境。引导支持新型建材企业加大科研投入，鼓励高等院校和科研院所研发设备向企业开放，构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。

  按照规划，我市鼓励新型建材企业实施品牌战略，加大自主品牌培育力度，通过注册新品牌或采取品牌嫁接等方式开展品牌经营，塑造一批自主原创品牌。吸引聚集一批专业人才和团队，提高自主品牌在国内外市场及业界的知名度、美誉度。

  目前，安义县建材门窗产业集群总产值320亿元，距千亿目标还差680亿元。安义计划利用6年左右时间全力攻坚，走高质量品牌化之路、转变发展方式与经济转型之路、产能全开之路、招大引强之路，每年实现187亿元的产值增量，确保在2025年实现建材门窗产业集群产值过千亿目标。

  在今年2月2日举行的安义县非公有制企业座谈会暨“三请三回”工作恳谈会上，在2月12日举行的第六届中国(安义)铝型材及门窗博览会上，在3月4日举行的第25届全国（广州）铝门窗幕墙新产品博览会上，安义县县长彭开先对全国高端建材门窗企业代表，抛出安义建材门窗特色小镇建设规划，吸引全国各地的优质资源，建设对全国的产业高地。

  安义县副县长、安义工业园区党工委负责人杨志文说，为实现千亿目标，安义制定了《工业园区决战建材产业1000亿元工作实施方案》，出台了《安义县促进工业经济高水平发展十条措施》《支持工业骨干企业做大做强的措施》。同时，安义县逐渐完备产业平台建设，引进了中国建科院门窗幕墙安义检验测试中心，开办了门窗学校，组建了门窗工业设计研发中心，建设了物流中心。

  记者了解到，依托5G和VR等前沿科技，安义在用好优铝易购本土B2B电子商务平台的基础上，加强与京东、天猫等国内知名电子商务平台的合作，把安义18万建材从业人员整合到网络站点平台上，将安义建材门窗产品销售延伸至线上，通过物流中心将产品配送至全国各地。线上交易买卖平台搭建之后，预计年交易额可达400亿元。

  安义要把门窗产业打造成千亿产业， 我不认为是靠型材的简单叠加能做到的。实际上通过初级产品转到更高一级产品的转型， 千亿目标反而更容易实现一些。

  这种转型有两个方向， 一个是由民用型材向工业型材转， 一个是由铝型材、建材、窗材向门窗产品转。佛山英辉铝材、临朐华建铝业、福建奋安集团转型走的都是第二条道路， 因为从一个普通的型材厂转到做门窗系统，出售的收益要乘2甚至乘3；如果做成门窗产品，则至少要乘5甚至乘8。这个转型安义并不落后， 还可以后来居上走到佛山和临朐前头， 因为全国零售门窗的渠道和市场都掌握在安义人手上， 所以安义由型材生产向成窗制造转型更有优势。

  安义18万人在全国从事建材门窗产业，本地企业却存在用人用工不足的问题。这方面，德国的做法值得学习借鉴。德国每年有400万人大学毕业，其中300万人是高等职业大学的毕业生。德国规定所有学职业技术制造的学生，必须要有3/4的时间在企业实习，理论学习时间只有1/4， 且实习生都有工资。德国同时对接受实习生的企业给予税收减免，减免额不低于企业向实习生支付的工资。在这种机制下，学生得到了学习成长， 企业得到了源源不断的劳动力。而且，公司能够早日找到比较合适的人才， 学生可以早日找到心仪的企业。安义可通过门窗学校平台，借鉴这种人才教育培训模式， 一举两得地解决企业的当前用工和长远选人问题。

  德国的高校分两种，30%的高中生毕业后去了研究性的综合性大学，剩下的70%进了职业高等学校。德国的职业学校也授予文凭， 毕业生甚至能获得博士、博士后文凭，有些人直接被聘为企业的教授，他们享有的待遇、荣誉都很高。全世界门窗行业中非常著名的权威检验测试机构IFT（德国罗森海姆门窗技术研究院）里面的工作人员， 90%以上是从职业高等学校毕业的。因此安义门窗学校要挂 “学院”“商学院”的牌子，给学生发大专、本科甚至更高的文凭，而不是“中专”这样一个职业证书文凭。要让学生毕业后，也有和德 国职 业学 校 毕 业生一样 的 荣 誉感、“增值感”。这样安义才能更好地留住人才、行业才能更好地留住人才。

  中国建材门窗产业从业者整体文化水平不高， 这不利于整个产业的发展和提升。作为全国建材门窗从业者最多的县，安义可建立一种长期性、常态化的创业培训机制， 让大家愿意学习，通过交流提高个人。没有这样的氛围和机制，即使引进5家企业也只能成就5家企业， 而不能形成带动作用，不能成就“安义制造”。

  这样的培训课可安排在周末或节假日， 让在外创业的人做到探亲和培训兼顾。在课程安排上，根据授课专家的时间，比如每半天安排一个专家，每个周末安排四个专家。在内容上，只要跟门窗相关的内容都可以讲，技术、管理、营销，都可以。一方面能够提升安义的门窗企业， 另一方面能形成全国的创业培训高地， 引导优势资源向安义集聚，对门窗特色小镇建设，有非常大的帮助。要像挖掘机驾培行业的山东蓝翔一样，形成“门窗人才不到安义不灵”的品牌效应。