只坐在办公的地方搞不好产业研究也招不到商

　　站在区域角度，从产业招商环境、产业基础现状、产业高质量发展规划上，明晰区域产业高质量发展目标。

　　基于此，我们不一样的是，从企业所在产业链系统中，洞察市场趋势、找到发展瓶颈，制定招商解决方案。

　　往往正确的招商决策，离不开产业研究。换句话说，做不好产业研究，招商引资步履艰难。

　　想做好产业研究，坐在办公的地方碰不到问题、看不清堵点，摸不清实情。只有走出去，深入挖、全面看、细致找。

　　招商引资前提是产业研究，正视产业“本质问题”，才能“针对改进”招商策略。

　　不少地方，从企业生产运行到整个产业链条，任旧存在堵点、断链的现象，造成招商引资原地踏步。

　　就区域而言，结合主导产业、有突出贡献的公司、十四五规划，了解地方基本情况，明确产业高质量发展目标。

　　同时，运用企业深度调研表、各部门协同表，前往当地走访考察，掌握真实全面的信息。

　　最重要的是，公司运营方面涉及到诸多细碎且专业的问题。可以说，如果不熟悉产业，不清楚细分领域，无法与企业同频对话。

　　甚至，面对面与企业交流，关键信息难以获取。这好比，门外汉干技术活，结果可想而知。

　　比如，经营成本中原料、人工、运输、能耗等成本占比；生产核心设备及采购地、供应商；未来产值规划、技术升级、设备引进、新产品计划。

　　产业研究就是这样，敏锐洞察市场变化，精准把握行业趋势，针对现有企业布局、运营现状，从而有明确的目的性地制定招商策略。

　　这次调研，走访了几家燃煤电厂，煤炭燃烧后残留的细颗粒物质是粉煤灰，固废产量大，综合利用率低。

　　放在产业链里，粉煤灰算是建材的原材料，由于其细颗粒和特殊的化学成分，常用于建材领域。

　　因固废而建、因建材而兴，打造从固废到建材，从建材到建筑的产业链基地，为当地招商引资开辟新方向。

　　对于建材企业来说，二级以上粉煤灰的高价值合理化利用，响应了绿色低碳和高水平发展的要求。

　　除此之外，适合公司制作需要，以前得从外地购买原材料，现在这样的形式降低了产品成本。

　　产业研究走出去，既看见行业，又洞察市场，才能发现产业高质量发展问题，谋求招商突破点。

　　过去，招商团队外出招商，大多数都是一个个项目“单招”，京津冀、粤港澳、长三角……常常要把全国各地跑个遍。

　　企业拜访了一拨又一拨，项目看了一遍又一遍，不仅费时费力，效果还不太明显。

　　而现在，各地都在对照产业链图谱“按图索骥”，沿“链”招商，一图在手，使得项目对接高效快速。

　　有时产业研究，就像是做侦探。既要弄明白企业的诉求，又要清楚区域的“家底”。

　　工业用地、物流用地、M0新型产业用地、近2年出让地块情况、以及提供区域整体规划图、自然资源等情况。

　　工业（规上）公司数、所属产业类型、产值、纳税等情况；企业性质（上市、高新、专精特新、百强企业等）及数量。

　　给予企业的有关政策有哪些；规上工业产值与工业总产值占比，规上工业中各细分产业与规上工业产值占比的情况。

　　三废排放标准、环保指标（挥发性有机物 VOC 容量）、污水处理厂及处理容量与价格、固废处理配套（一般固废和危险固废 ）。

　　尤其，准入工艺。比如，喷涂、电镀、电泳等；涉及生物医药领域，关注原料药、化学制剂、中药提取准入标准。

　　我们在调研中，基于现有公司制作运行及规划，考量园区基础设施、上下游配套、招工条件，是不是满足有投资意向的企业诉求。

　　我们走访几家新能源企业，分析出当地缺乏光伏指标、储能锂电池下游方向无延伸、缺少风电主机厂零部件企业。

　　无论从产业高质量发展方向，还是链条延链补链，产业研究就是走出去实地调研，考察公司制作运行现状，分析区域投资竞争力，系统地看待问题，打破招商僵局，打出比较优势，推动地方高质量发展。

　　谷川产业研究院，从产业竞争力视角出发，展开当地考验查证调研，结合产业高质量发展现状及趋势，明确产业高质量发展思路，输出区域产业高质量发展重点方向，开展产业链建链、延链、补链、强链式招商。

　　这背后，紧扣调研后梳理的本地企业全景图，针对地区有一定的问题，以及细分领域意向企业的选址关注点，实施企业落地保障措施，包括不限于人才引进措施、产业扶持政策借鉴、要素配套设施建设等。

　　招商引资，一旦有了产业研究的支持，可以循着主导产业生态链条的发展规律，画出一张产业高质量发展蓝图。

　　这样一来，可精准筛选出有发展的潜在能力、对园区产业有推动作用的目标企业，大幅度的提升了招商对接效率。