主营业务为铝材产品的研发、生产和销售，专注于以建筑工业彩涂铝材、食品包装彩涂铝材及精整切割铝材为主的铝材深加工业务，产品大范围的应用于建筑材料、食品包装、交通运输、电子电器等市场领域。

  “通过本次可转债的发行，公司将提升资本实力，扩大业务规模，逐渐增强持续盈利能力，推动公司持续稳定发展。”董事长、总经理蔡征国表示。

  答：本次募投项目必要性最重要的包含：（1）新能源汽车市场持续扩张，电池需求持续增长；（2）全球能源结构加速向转变，带来储能的广阔市场需求；（3）丰富公司产品品种类型，优化产业布局；（4）满足下游客户的真实需求，提升综合竞争力。

  合理性方面，本次募投拟新增年产能箔（光箔）40201吨和铝带材40000吨，考虑到电池市场需求扩张、新增产品应用领域扩大、公司行业知名度的提升与客户资源的不间断地积累，新增产能预计可以在一定程度上完成顺利消化。

  答：公司以“成为全国领先的集成化节能环保铝材供应商”作为未来总体战略目标，专注于建筑工业彩涂铝材、食品包装彩涂铝材、精整切割铝材，以及新能源电池集流体材料等新型铝材深加工业务，坚持“以人为本、科学技术创新、品牌经营、追求卓越”的经营创新理念，采取“多层次、全系列”的产品战略。

  围绕整体发展的策略，公司将紧抓世界各国全力发展新能源产业的发展机遇，充分的利用公司在铝材行业积累的资金、技术、管理及市场优势，在现有产业链的基础上，拓宽和延伸公司现在存在产业链，一方面将公司业务拓展至新能源领域，新增电池箔（光箔）生产线，为公司业务带来了新的利润增长点；另一方面向上游延伸了产业链，新增铝带材生产线市场空间广阔，将优先对外销售，其次还可当作单位现在有业务彩涂铝材的原材料，可以与现有彩涂铝材产品搭配销售，更好的满足下游客户的需求。

  公司计划通过丰富产品品种类型，优化产业布局，为公司业务带来新的利润增长点的同时增强公司抗风险能力，并进一步提升公司的持续经营能力。

  答：公司产品主要是采用直销模式，与下游厂家直接就产品营销售卖事项达成协议，就一定期间内供货种类、供货数量、质量发展要求、交货方式来进行原则性约定。

  公司产品以内销为主，外销为辅。内销方面，公司依据客户的资信水平给予不同的信用政策，对于长期合作客户给予较为宽松的信用政策，一般客户采取或收取部分预付款的信用政策。外销部分主要是采用美元结算，付款方式主要为即期电汇或信用证。客户先预付部分货款，剩余款项在货物发运取得承运单位提单并交给客户后付款，一般都会采用现款现货的结算形式。

  公司内销和外销产品的计价方式均为“订单日当日或前一段时间上海长江有色铝锭现货均价+加工费”，能够在某些特定的程度上减弱铝锭价波动对公司盈利能力的影响。

  彩涂铝材行业的客户采购订单表现为小批量、多品种，客户的真实需求具有多样化、定制化特点，因此对彩涂铝材生产公司制作的灵活性及库存备货的充足性具有较高要求。

  在彩色涂层铝材产品生产的全部过程中，为实现用户需求多样化要求，彩涂铝企业要采购多规格多品种铝材以备销售，同时采购的铝材单价较高，使得彩涂铝企业在原材料采购环节需要占用较多流动资金。

  彩色涂层铝材在工艺上可分为喷涂和辊涂，由于喷涂工艺资金需求量较小，进入企业较多，竞争比较激烈。辊涂工艺相对于喷涂工艺污染较小，质量稳定，性能较好，但整体要求比较高。辊涂工艺需要长时间的经验积累及新技术的不断研发，对新进入者而言有一定壁垒。

  彩涂铝产品的稳定性、超高的性价比以及供应厂商快速的供货反应能力是在彩色涂层铝材行业建立稳定的销售经营渠道、树立良好的品牌形象的重要的条件。基于长期合作而形成的稳定客户和品牌效应，需要长时间的投入和积累才可以获得，对于新进入者客观上形成了较高的市场进入壁垒。