近年来，安全门闯入大众消费视野。经历铁栅式防盗门、全封装式安全门、智能安全门等阶段式迭代后，安全门已形成丰富的品类，按功能分为防盗门、防火门等；按材质分为钢质门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门和木门等。

  经历铁栅式防盗门、全封装式安全门、智能安全门等阶段式迭代后，安全门已形成丰富的品类，按功能分为防盗门、防火门等；按材质分为钢质门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门和木门等。

  更重要的是，一二梯队品牌格局初步成型，头部效应显现，德盾、盼盼、王力、步阳、金凯德、美心等知名品牌的增长空间进一步拓宽；安全门的消费升级又出现，高颜值、高性能产品备受欢迎。

  同时，应用场景进一步拓宽，从入户向室内延伸，加之新建住宅、二手房翻新、改善型装修等多种需求的叠加，市场走向新一轮繁荣。

  随着新的产业环境形成，预计有实力的厂家、经销商已展开新的经营动作，并将从中获益。

  以德盾为例，正发起全国招商活动，在当前1000多家门店的基础上，逐步扩大销售网络覆盖范围与密度，迎战新一轮机会的到来。

  国民经济稳定增长、房地产业的加快速度进行发展，以及人均可支配收入的增加等因素，为安全门市场提供了动力源。

  加之城镇化率从2011年的51.27%提升到2021年的64.72%，上亿人口进城置业安家，显著扩大了安全门的花钱的那群人。多股力量汇合，促成了安全门行业持续多年的繁荣。

  1）新建商品房（精装房）配套；2）新房交付后安全门更换；3）二手房装修翻新；4）改善型装修，或安全门产品寿命周期带来的置换需求；5）老旧小区改造激活的安全门换新；6）室内门配套与更换等。

  对于新建住宅，入户门是必不可少的构成。以每年竣工的商品房数量为标准，比如2011年到2016年，每年新增住宅竣工均超700万套，可测算年增安全门需求量约700万樘。

  再者，现代住宅中，通道门与管井门普遍是可防火的安全门，其数量约为入户门的2倍，加之部分室内门也用安全门，使得每年新建住宅的安全门需求量可能超2000万樘。

  有必要注意一下的是，新建住宅里精装房交付比例已超30%，2021年交付规模约为286.1万套，无疑，工程渠道的重要性越渐突出。

  在精装房集采模式下，安全门头部企业凭借产品质量、售后服务、供货能力等优势，占得了大多份额。

  存量住房翻修更新，已成为安全门市场的重要驱动力。购买二手房后，考虑到安全因素或受其他观念影响，部分业主会更换安全门及门锁。

  德盾的调研显示，部分老房装修换门比例高达80%—90%。而部分城市的二次装修已占近5成，不难推算出安全门需求空间很大。

  老旧小区改造激活的安全门需求，正在持续释放。根据规划，“十四五”期间，我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区改造目标。改造期间，将陆续激活安全门的换新需求。

  除上述需求外，值得注意的还有升级换代意愿，尤其是技术的进步、智能锁的应用，催生了新一代安全门产品，带给消费者科技感和现代感，刺激消费者购买新一代产品的需求，也是安全门市场的潜力增长点。

  伴随安全门市场的逐渐成熟，行业里涌现出多家知名品牌，包括德盾、王力、步阳、盼盼、美心等，使得人们拥有了大量比较可靠的选择；并且新技术、新产品和新模式不断浮出水面。

  加之工程、零售、电商等渠道齐头并进，助推整个产业进入新周期，千亿级规模的潜力舞台正摆开架势。

  一个家居品牌要想赢得客户认可，至少要解决三个问题，品牌本身的认可度；产品竞争力与交付的质量；服务与口碑。

  在当前的安全门市场，德盾是颇具代表性的案例。我们就从德盾的实力与经营方式入解，解读此公司，理解安全门产业。

  放到行业里横向比较，能发现德盾是一家目标清晰的公司，很早就明确定位“超防撬安全门”，集中炮火向一个山头发起冲锋，数年下来，成果显著。

  大材研究认为，经营多年洗牌，一二梯队的安全门格局成型后，已经到了重塑竞争力、构筑差异化竞争力的新阶段，这是所有品牌一定要注意的。

  更重要的是，围绕该定位，德盾坚持按照“德国技术，世界标准”研发产品，沿着高安全、高颜值、高智能与更环保的路线，推进产品迭代，目前已升级到第九代。

  一些技术细节的公开，能够准确的看出德盾的研发能力，比如2019年推出隐形锁芯专利技术；2020年通过欧标、美标测试；并参与起草中国安全门行业的标准等，硬核的技术能力，夯实了德盾起飞的底座。

  而正是技术驱动，塑造了德盾产品的综合竞争优势，既满足安全门防盗防火、保障生命财产安全的需求，又符合保温、隔音、通风、美观等多元要求。

  如果没有长期的技术积累和研发投入，一般企业很难掌握上述技术，也难以达到国家规定的标准。

  为进一步增强产品的优势，德盾为门锁购买了保险。在大家居行业里，为自家产品购买保险的公司，确实有一些，这样的做法，既反应管理层对自家产品的信息，确实也能够增强客户的信任感。

  值得注意的变化是，花了钱的人安全门的要求，并不仅仅满足于技术，它的颜值与设计会深度影响客户的选择。

  德盾的一大优势体现在产品款式丰富，能满足多种客户群体的多元需求。具体来讲，整个产品体系包括青春版、豪华版、尊贵版与国际版。

  每种版本里又涉及多系列，分别走不同的设计与价格路线，比如青春版，符合年轻人的审美；豪华版则下探中低价位市场，强调性价比；尊贵版适合发展中的地区；国际版主打现代轻奢风，应用于高门大户。

  对此，消费市场给出了积极反馈，在零售市场，该品牌打拼多年，高频次展开营销动作，积累了较高的知名度。反映到渠道环节，则是德盾的经销商在多个城市的竞争中脱颖而出，实现了业务上的成功。

  能够打开市场局面，既跟德盾的影响力、产品竞争优势紧密关联，同时离不开德盾的主动赋能，从利润保障、大卖场合作、线上引流、团队帮扶、培训支持等角度入手支持经销商。

  受益于多年深耕线下零售市场，德盾在中高端客户里积累了不错的口碑，进而拥有了线下的引流能力。

  再者，与红星美凯龙、居然之家等主流卖场达成战略合作，总部出面推动经销商与卖场的合作，进而在商场位置、租赁成本、广告资源等方面获得便利。

  线上则表现为京东、天猫旗舰店的成功运营，可以为门店引流；配合抖音每天8小时的直播，为线下带去源源不断的精准客源。

  在帮扶经销商方面，德盾还有一种措施，就是组建百人经营销售团队，下沉到有需要的经销商门店，帮助落地营销活动，实现签单转化。

  同时，组织专业的讲师，面向经销商提供全方位的培训，内容涉及产品、营销、转化等多方面。

  不容忽略的细节是，德盾本身的高端定位及售价，能确保渠道环节拥有足够的利润空间，与经销商实现共赢，进而激活渠道体系的活力。

  选一条宽广的长赛道、与一家合适的实力品牌合作，做好这两点，经销商的前景也就打牢了基础。

  安全门生意前景、知名品牌们搭建的平台，若能够达成合作方式的共识，有可能带给创业者充满想象的未来。

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